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防水材料厂家和经销商发展需要共同配合

发表时间:2018-08-31 17:03 作者:金太阳 查看:
      防水材料厂家和经销商想要发展,一定需要双方共同配合!一直以来,防水材料厂家和经销商是合作双赢的共同体,厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现最大化的销量,而经销商需要代理防水材料厂家的产品获得利润。下面来看看防水材料厂家如何配合共同发展呢?
防水材料厂家和经销商发展需要共同配合
     作为防水材料厂家不仅要对自己有信心,还应将信心高调传递给经销商。其中,最好的方法莫过于举办专场研讨会,请业内知名专家就当前的市场形势进行理性分析。当然,防水材料厂家高层领导登门、电话拜访经销商,或是出版有关专题刊物都是非常不错的方法。
     危机也是转机,目前的行业“寒冬”正是改善厂商关系的良好契机,防水材料厂家可以借机建立全新的厂商合作模式。传统的合作模式是厂家直接提供产品给经销商,但由于市场上产品同质化现象的日趋严重,新产品一出,很快就有款式相似的产品出现,这就使得不少防水材料厂家走进一个“防水涂料种类越出越多,政策越来越优惠,市场投入越来越大,经销商的抱怨却有增无减”的死胡同里。而全新的厂商合作模式是指,厂商双方在产品合作的基础上,增加厂家对经销商的技术支持服务。当然,这里的技术不是产品销售或运作技术,而是有效提升经销商的成套技术。
防水材料厂家和经销商发展需要共同配合
     要想将所有的涂料经销商从个体运作模式转变为企业运作模式,很显然,任何防水材料厂家都没有如此雄厚的人力、物力和财力,只能是先集中精力打造样板,然后分区域召开全国巡讲会,宣传并推动更多的经销商加入企业化运作模式的改造中。
     接下来,防水材料厂家可以联合经销商发动进攻,抢占市场。市场疲软,不少防水材料厂家消极退缩,控制投入。这时,实力相对雄厚的厂家可以选择一些优势市场,联合经销商开展宣传促销活动,快速提高防水材料品牌知名度,从而扩大自己的市场份额。
     对于防水材料厂家而言,首先要理性看待目前行业所处的“寒冬”。无论哪个行业,都会有市场的起起伏伏,目前市场低潮是很正常的现象。对于整个行业而言,它不过是一个阶段性的淡季,不会导致市场整体性的崩溃或是需求消亡。
     其次,防水材料厂家必须冷静分析当前市场,结合自身条件,寻找积极有利因素。
防水材料厂家和经销商发展需要共同配合
     这次行业“寒冬”的出现,意味着现行的市场需求和运行规律发生变化,新需求和新规律即将出现,如渠道下沉三四线城市所引起的农村消费者数量的增加、新型农村消费者的出现、新农村建设、政府优惠性政策的持续出台等等。只要防水材料厂家冷静对待,提早分析,就定能找到蕴藏其中的新的商业机会和市场需求。
     当前的防水市场上,发展大环境并不是非常理想,防水厂商要想在现在的涂料市场上获得更好的发展,必须要认清实际,双方合同合作,获得更好的发展!
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